Jak prodat dům úspěšně: klíčové faktory, na které byste měli dát pozor

Prodej domu je obvykle jednou z nejdůležitějších finančních transakcí, které kdy uskutečníte. Protože jde o velkou investici, je důležité připravit se pečlivě, abyste zajistili, že prodej proběhne hladce a bez potíží. Následující článek se zaměřuje na několik klíčových faktorů, na které byste měli při prodeji domu dávat pozor.

1. Stanovte si správnou cenu

Stanovení správné ceny je jedním z nejdůležitějších aspektů prodeje domu. Pokud cena bude příliš vysoká, může to způsobit, že bude trvat déle, než najdete kupce, nebo že ani nenajdete žádného kupce. Na druhé straně, pokud cena bude příliš nízká, prodáte svůj dům pod hodnotou a nezískáte tak maximum z investice. Proto je důležité provést pečlivý průzkum trhu, porovnat ceny podobných domů v okolí a stanovit správnou cenu. To za vás udělá realitní specialista.

2. Připravte svůj dům na prohlídky

Další klíčovou věcí je připravit svůj dům na prohlídky. To zahrnuje úklid, odstranění osobních věcí, malování a opravy. Můžete si také najmout profesionála, který vám pomůže zvýraznit klíčové prvky vašeho domu. Dům by měl být připraven tak, aby kupující mohli snadno vidět jeho potenciál.

3. Najděte si kvalitního realitního makléře

Realitní makléř je klíčovým hráčem při prodeji domu. Může vám pomoci s cenovým odhadem, přípravou domu na prohlídky, propagací domu, vyjednáváním s kupujícími a mnohem více. Proto je důležité najít si kvalitního a zkušeného realitního makléře, který bude pracovat váš prospěch.

4. Připravte si dokumenty

Při prodeji domu je důležité připravit všechny potřebné dokumenty, jako jsou například vlastnické listy, zápisy z katastru nemovitostí, platby za služby, opravy a údržbu a mnoho dalšího. Tyto dokumenty budou kupujícími požadovány při dokončení prodeje a měly by být k dispozici co nejdříve, aby se minimalizovalo zdržení prodeje.

Prodej domu může být náročný proces, ale s dostatečnou přípravou a podporou odborníků může být úspěšný. Je důležité stanovit správnou cenu, připravit dům na prohlídky, najít si kvalitního realitního makléře a připravit všechny potřebné dokumenty. Pokud se těmto krokům pečlivě věnujete, budete mít lepší šanci na úspěšný prodej a maximalizaci výnosů z vaší investice.

Autor článku: Bc. Michaela Zapletalová

13 věcí, na které si určitě musíte dát pozor při prohlídce bytu (z pohledu nájemníka)

Hledáte pronájem bytu a chcete být důkladně informováni? Přichystala jsem pro vás seznam toho, na co byste neměli zapomenout se zeptat při prohlídce takového bytu. 

Ve finále by ovšem měla vše důležité obsahovat nájemní smlouva mezi pronajímatelem a nájemcem.

• výše nájmu/energií a jejich splatnost
• výše vratné kauce na byt a její splatnost
• výše odměny realitní kanceláře a její splatnost
• na koho budou energie napsány a jejich výše
• délka nájemní smlouvy 
• pohlídat si omezení – například trvalý pobyt, zvířata, kouření atd.
• jaké jsou sousedské vztahy
• úklidová služba/vlastní úklid
• vyjasnění kdo a v jaké výši platí škody na bytě (běžná údržba)
• zda-li je byt pojištěný
• jaký je maximální počet osob, které můžou bydlet v bytě
• zda-li je součástí bytu parkovací místo
• dostupnost občanské vybavenosti

Není toho málo, ale lepší být připraven, než být nemile překvapen, co myslíte?

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

Jak se nespálit při pronájmu bytu

Čím dál tím více se setkávám s nabídkou pronájmu přímo od majitelů bytů. Někdy se nad tím pozastavuji a říkám si proč? Ne nadarmo se říká, že každý má dělat to řemeslo, kterému rozumí, a zbytek má nechat na profesionály v dotyčném oboru. Mnohdy si lidé myslí, že ušetří za provizi realitní kanceláře, bohužel to má svá velká rizika. Například že si nastěhujete do bytu dlužníka, nezkontrolujete, zda-li na něho není uvaleno exekuční řízení nebo stáhnete “univerzální nájemní smlouvu” z internetu, která vás dostatečně jako majitele bytu neochrání proti případným nekalým aktivitám nájemníka. 

Pokud zvažujete pronájem svého bytu, připravila jsem pro vás v šesti bodech výhody, proč nepronajímat “sám”, ale oslovit na zprostředkování pronájmu právě realitního makléře.

1. tržní nájemné – makléř vám pomůže správně nastavit tržní cenu pronájmu
2. inzerce – realitní kancelář (RK) poskytne kvalitní inzerci na mnoha realitních portálech, webu a sociálních sítích, čímž osloví větší množství lidí než samotný majitel
3. bonita klienta – makléř zkontroluje, zda-li zájemce o nájem není v registru dlužníků a zda-li má příjem, který pokryje nájem
4. prohlídky – makléř zajistí plánování, chod prohlídek a veškerou komunikaci se zájemci
5. právní servis – RK zajistí kvalitní právní servis “na míru”. Vyhnete se tak možným problémům, které mohou vznikat z uzavření tzv. “vzorových smluv” na internetu
6. přepis energií – makléř vám nabídne pomoc s přepisem energií a zajistí k tomu potřebné formuláře

Je to dost práce, někdy i více než se samotným prodejem nemovitosti. Vy jako majitel bytu se můžete věnovat více své rodině, svojí práci a pronájem bytu zajistí za vás realitní makléř. Nestojí to minimálně k zamyšlení, co myslíte?

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

5 tipů, které mohou výrazně urychlit prodej vaší nemovitosti

Při prodeji nemovitosti je dobré zaměřit se na pár věcí, které by mohly urychlit samotný prodej. Je důležité, aby majitel nemovitosti důkladně informoval makléře o veškerých skutečnostech, které se týkají nemovitosti. Také je důležitá důkladná příprava samotného makléře před samotným “vypuštěním” dané nemovitosti do inzerce.

Připravila jsem jako příklad 5 bodů, na které by makléř spolu s majitelem nemovitosti neměli zapomenout:

1. Dobře nastavená tržní cena – správně nastavená cena je klíčem k rychlém a úspěšnému prodeji vaší nemovitosti. Zajistí makléř.
2. Výhody/nevýhody nemovitosti – uveďte makléři hlavní výhody a nevýhody vaší nemovitosti. Nevýhody poslouží k tomu, abychom se případně do budoucna vyvarovali případných skrytých vad. Majitel nemovitosti by neměl nic zatajit.
3. Nezapsané stavby a hranice pozemku – pokud víte o nezapsaných stavbách na vašem pozemku nebo o tom, že nesedí například ploty, tak jak mají být, informujte o tom makléře. S tím vám pomůže makléř, patří to do jeho náplně.
4. Sdílení inzerce – informujte okolí o inzerci vaší nemovitosti s uvedeným kontaktem na makléře. 
5. Vyklizení nemovitosti – je dobré vyklidit nemovitost před samotným prodejem nemovitosti. Umožní to rychlejší nastěhování nového majitele.

Ve skutečnosti je toho mnohem více, o čem musíte svého realitního makléře informovat. Toto je pouze vodítko, na co je dobré nezapomenout. Dobrý makléř vás dobře vyzpovídá, vše s vámi sepíše a kvalitně zpracuje dobrou prezentaci vaší nemovitosti. Je velmi důležitá spolupráce makléře s majitelem nemovitosti.

Váš realitní makléř udělá maximum pro profesionální zprostředkování prodeje vaší nemovitosti.

Máte něco, co vás napadlo jako další urychlovací nástroj a máte s tím osobní zkušenost? Pochlubte se.

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

Prodej nemovitosti v 10 bodech – Na co se připravit?

V tomto článku bych vám více přiblížila, pro mnohé téměř záhadný, proces prodeje nemovitosti. Celý obchod jsem rozdělila do několika kroků, z nichž každý krok jsem vám co nejpodrobněji rozepsala.

1. Kontaktování RK pomocí:
   1. mobilu
   2. osobní návštěvy
   3. e-mailu
   4. vyplněním kontaktního formuláře.
2. Nábor nemovitosti – makléři sdělíte veškeré informace o nemovitosti a makléř si pořídí:
   1. fotodokumentaci
   2. sepíše s vámi náborový formulář
   3. převezme od vás (udělá kopii) veškerých podkladů spojených s nemovitostí
   4. domluví se s vámi na dalším postupu.
3. Uzavření zprostředkovatelské smlouvy – zákon o realitním zprostředkování nařizuje uzavřít zprostředkovatelskou smlouvu, ve které se stanovi např. výše provize realitní kanceláře (RK), délka inzerce nemovitosti, předpokládaná kupní cena, práva a povinnosti smluvních stran.
4. Inzerce nemovitosti – makléř zařídí inzerci na webu RK, na dalších inzertních portálech, se kterými RK spolupracuje, na sociálních sítích, ve vývěskách.
5. Vážný zájemce – jakmile najde makléř vhodného zájemce, sepíše se buď rezervační smlouva (nejčastěji v případě financováním pomocí hypotéky) nebo v případě, že má zájemce hotovost a “nic nestojí v cestě”, může se jít přímo do kupní smlouvy. V tomto případě je zapotřebí dodat makléři veškeré iniciály o zájemci (identifikační údaje z občanského průkazu  – jméno, bydliště, rodné číslo, stav, dále číslo bankovního účtu, způsob financování a v případě financování hypotékou, druh bankovního ústavu a číslo na finančního poradce.
6. Úschova kupní ceny – kupující má možnost složit kupní cenu do naší realitní úschovy u RK “zdarma” nebo do advokátní úschovy, která je zpoplatněna.
7. Katastr nemovitostí – po podpisu kupní smlouvy a složení finančních prostředků na úschovní účet, zanese makléř kupní smlouvu, návrh na vklad a prohlášení o splnění odkládací podmínky na příslušný katastrální úřad.
8. Změna majitele – k zapsání vkladu (změna majitele) dojde nejdříve po 20 dnech, kdy probíhá tzv. přezkumné řízení, poté má katastr ještě 10 dní na provedení vkladu.
9. Vyplacení kupní ceny (KC) – po zapsání do Katastru nemovitostí (KN) dojde k vyplacení KC prodávajícímu.
10. Předání nemovitosti – po provedení vkladu (lhůta uvedena ve smlouvě) dojde k předání nemovitosti na základě předávacího protokolu, kde se uvedou veškeré stavy energií, sepíšou se předané dokumenty či klíče.

Každý prodej nemovitosti je něčím ojedinělý. Někdy je průběh obchodu jednoduchý, ale také se mnohdy setkávám s dlouhým a komplikovaným procesem, ale vždy ho spolu s našimi právníky a zkušenými makléři přivedeme do zdárného konce. Hlavní cíl naší RK je, aby všechny obchodní strany byly spokojené. 

Je něco, na co byste se chtěli mě zeptat? Podělte se se mnou o vaše dotazy.

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

Chtějte zkušeného realitního makléře

Zřejmě každý, kdo se pokusil prodat svoji nemovitost sám s cílem ušetřit provizi realitní kanceláře, se setkal s okamžitým telefonátem hned několika realitních makléřů s nabídkou jejich bezpochyby kvalitních služeb.

Zkuste si nejdříve položit otázku, zda zkušený a profesionální realitní makléř tento způsob náboru nemovitosti vůbec používá. Úsudek, nechť si udělá každý čtenář sám. 

Pokud jste na takto sjednanou schůzku s makléřem, který byl zřejmě vybaven vynikajícími přesvědčovacími schopnostmi i přesto kývli,  pak si pozorně přečtěte níže uvedená doporučení:

1)  Před schůzkou si zjistěte reference na daného makléře, případně realitní kancelář. 

2) Zjistěte si dobu praxe makléře, případně délku existence realitní kanceláře, se kterou spolupracuje.

3) Všímejte si připravenosti makléře – zkušený makléř má připraveny informace z katastru nemovitostí, snímek z katastrální mapy, informaci z územního plánu, apod.

4) Nechejte si vysvětlit rozsah nabízených prací a pokud Vám není něco jasné, ptejte se.

5) Ověřte si pravdivost uváděných informací. 

6) Nechejte si předložit návrh smlouvy o zprostředkování – tuto byste neměli podepisovat okamžitě pod nátlakem. 

7) Nenechte si vnutit tvrzení, že nemusíte žádnou smlouvu podepisovat – zákon o realitním zprostředkování zakazuje prodej nemovitosti bez písemné zprostředkovatelské smlouvy. 

Věřte, že správnou volbou makléře si ušetříte nejen spoustu času, ale i starostí a peněz.  Odborně zdatný makléř vám navíc v konečném výsledku může vaši nemovitost zobchodat za vyšší cenu, než kdybyste ji prodávali sami. 

Napsala: Markéta Kolaciová

Neznalost neomlouvá aneb na co si dát pozor při prodeji komerčního areálu

Komerční nemovitosti patří do nabídky nemovitostí stejně tak jako ty rezidenční. Pokud zvažujete prodej takových nemovitostí, realitní agent bude po vás chtít (nebo bude zjišťovat) především tyto informace:

• co nám říká v místě územní plán (např. zda-li je zde možnost výroby či skladování, zda-li je zde možnost vybudovat výrobní halu a jaké jsou její omezení, např. výšková omezení, hlučnost, rozměry atd.)
• existence inženýrských sítích (je důležité zkontrolovat, jestli je na pozemku přivedena elektřina, plyn, jak je řešena kanalizace, příp. zda-li je možnost připojení a na kolik to případně vyjde)
• příjezdová cesta (extrémně důležité je prověření vlastnických poměrů příjezdové cesty, možná existence věcného břemene či nájemní smlouvy, popř. zjištění možnosti vybudování “nové, vlastní” příjezdové cesty)
• kontrola oplocení (je dobré zkontrolovat, zda současný stav oplocení areálu sedí se stavem v katastru)
• parkovací plocha (zjistit, zda-li je dostatečná pro potřeby nového majitele nebo jestli je možnost vybudovat další)
• možnost příjezdu kamionů, rampy pro skladování, světlá výška v halách
• zateplené haly/nezateplené
• rozměry skladových/výrobních hal
• projektová dokumentace (její zapůjčení či možnost do ní nahlédnout)
• možnost rozšíření modulových hal a zjištění výrobce
• zjištění dopravní infrastruktury (dobré napojení na dálnici a vzdálenost do větších měst)
• zjištění technického stavu veškerých budov na pozemku
• prověření případných nájemních vztahů v areálu (jaký je současný stav, výše nájmu, výpovědní lhůta atd.)
• kontrola listu vlastnictví (především prověření, zda-li na nemovitosti neváznou žádné omezení – např. věcné břemeno, zástavní práva atd.)

Prodej takových areálů vyžaduje detailní průzkum areálu jako takového. Pokud kupující nebude dobře seznámen např. se stavem nemovitosti nebo dostane chybné údaje, mohly by nastat nepříjemné komplikace, a to jak při prodeji, tak i po něm. Například poukázání na skryté vady nebo si nový majitel bude stěžovat, že byl neúplně či špatně informovaný o dané nemovitosti a z toho mohou plynout možné pokuty či “soudní tahanice”.

Pokud zvažujete prodej komerčních nemovitostí nebo vás bude jen něco zajímat, budu ráda, když se na mě obrátíte. 

Je něco, co by vás ještě zajímalo?

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

5 rad, jak se chovat na prohlídce nemovitosti

Téměř každý člověk už minimálně jednou za svůj život zažil prohlídku nemovitosti s realitním makléřem. Jako realitní makléřka bych vás ráda upozornila na pár věcí, které je dobré dodržovat při takové prohlídce:

• Co slíbím – dodržím – když se domluvím s makléřem na pevný den a čas prohlídky, nezapomenu si to zapsat do svého diáře a dorazím včas. Makléři jsou taky lidé a počítají s tím.
• Slušné vychování – není nic horšího, když má makléř rozplánovaný den na několik prohlídek a jeden ze zájemců se “zapomene” nebo “nechce” omluvit a makléř tam mnohdy jede desítky kilometrů zbytečně.
• Dotazy – je dobré se na prohlídku připravit a sepsat si dotazy na makléře, které byste neměli opomenout (např. dotazy na rekonstrukci domu, stav střechy, zda-li je na domě nějaký problém, o kterém byste měli vědět, jací jsou sousedi, kolik činí pravidelné náklady na dům apod). Nebo tyto dotazy následně makléři zaslat mailem.
• Odborník – pokud máte o nemovitost vážný zájem, je dobré si domluvit s makléřem opakovanou prohlídku a vzít si na ni nějakého odborníka např. stavaře, instalatéra, elektrikáře apod.
• Kontakt – nezapomeňte se domluvit s makléřem, kdy si přibližně zavoláte, řeknete své stanovisko a vemte si od něj vizitku.

Jedna rada nakonec. Informujte svého makléře o tom, co vás zajímá a nezapomeňte ji nebo ho při vší spokojenosti po uzavřeném obchodu doporučit dál, napsat recenzi. Budou za to opravdu rádi.

Vzpomínáte na nějakého bizarního makléře, který vám utkvěl v hlavě? Pochlubte se se svými zážitky.

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

5 realitních pojmů, které byste měli znát

Pokud jste už jednou prodávali či kupovali nemovitost, určitě jste se setkali s mnoha výrazy, které vám tzv. “zamotaly” hlavu a nerozuměli jste jim. Já jsem pro vás připravila pět pojmů, které byste měli určitě znát.

Kauce – finanční částka, kterou si pronajímatel (majitel nemovitosti) vezme od nájemce jako tzv. jistinu. Slouží to jako taková náhrada, kdyby se stalo něco nepříjemného. Např. po skončení nájmu zjistíte, že nájemce něco zničil, poničil či nezaplatil celý nájem. Její výši si určí sám majitel nemovitosti, max. ale do výše 6 měsíčních nájmů.

List vlastnictví – listina, která vás informuje o majiteli nemovitosti, o výměrách a parcelních čísel; najdete zde nabývací tituly, případné omezení, která se můžou týkat dané nemovitosti atd. Získáte ji za poplatek na katastrálním úřadě, Czech Pointu nebo dálkovým přístupem na stránkách úřadu (www.cuzk.cz).

Nabývací titul – listina, na základě které jste nemovitost získali. např. kupní smlouva, darovací smlouva atd.

Návrh na vklad – průvodní listina, na základě které zahájí katastrální úřad vkladové řízení; podává se tedy vkládá na katastr spolu se smlouvou.

Věcné břemeno – je něco, co zatěžuje vaši nemovitost. Vy, jako vlastník, musíte něco strpět, něčeho se zdržet nebo něco konat.

Je něco, co by Vám “vrtá” hlavou a chtěli byste to vysvětlit? Rádi Vám pomůžeme, napište nám.

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová

Stěhuješ se? Tento seznam ti nesmí chybět.

Rozhodli jste se k zásadní životní změně, a to přestěhovat se do jiné nemovitosti? Tato změna přináší spoustu práce, povinností, zařizování, ale ve finále novou životní etapu, tak jsem připravila pro vás v bodech stručný popis toho, na co nesmíte zapomenout.

1. přepis energií – ve starém bydlišti odhlásit odběr elektřiny/plynu a v novém bydlišti se naopak zase přihlásit ☐
2. odběr vody – pokud nemáte vodu z vlastního vrtu/studny, tak je nutné se přihlásit na vodárenskou společnost k odběru ve vašem okrese ☐
3. nahlásit trvalý pobyt na MÚ – nezapomeňte na nějaký doklad, že zde máte nárok na bydliště – př. list vlastnictví, kupní či nájemní smlouvu ☐
4. odhlásit se na Finančním úřadě z placení daně z nemovitosti na původním bydlišti a podat daňové přiznání k dani z nemovitosti na novém bydlišti ☐
5. změnit sídlo podnikání, pokud jste ho měli v místě trvalého bydliště
6. zajistit si svoz odpadu, označit si schránku ☐
7. oznámit své nové bydliště v práci, ve škole, na OSSZ, zavolat do zdravotní pojišťovny, na ŽÚ pokud jsem OSVČ nebo tyto informace sdělit svému zaměstnavateli ☐
8. zhotovení nových dokladů – OP, řidičský průkaz,  pas, jízdenka na MHD atd ☐
9. ohlásit změnu trvalého bydliště také v těchto institucích: banka, pojišťovny ☐
10. zrušení dosavadní smluv a vytvoření nových např. TV, pojistky, internet ☐
11. nejdůležitější nakonec – nezapomeňte novou nemovitost POJISTIT a zhotovit si nové klíče ☐

Není toho málo že? Ale za to ten další krok ve vašem životě to stojí. Vzhůru do toho!

Napsala: Bc. Michaela Zapletalová